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          太平鸟服饰有限公司概述

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          太平鸟服饰有限公司 公司概况 ? 太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营 模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体,多元化发 展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团,员 工人数达5680余人。 ? 1996年至今,太平鸟一直荣一平台官网位列全国服装行业销售收入和利 润双百强单位,2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙 江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳 税50强(34位),“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌 ”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业, 公司一直保持着40~50%的高速增长,全国营销网络也已超 2400,2011年集团实现经营收入68亿元人民币,销售规模 位居全国服装企业前10位。 ? 2011年因股份制改造成为太平鸟集团旗下品牌服饰业务板 块的控股公司,拥有太平鸟女装、太平鸟男装、 MINIPEACE、乐町、HOMEPAGE、贝斯堡等服饰品牌,和 魔法风尚B2C荣一平台官网电商平台,初步构建了太平鸟多品牌、多渠 道的品牌服饰经营体系。公司已拥有注册资本8036万元, 2011年销售规模达10亿元(含旗下品牌达20多亿元),全 国门店数量达800多家(含旗下品牌达2000余家),并在 全国布局多家面积千平方米以上、占据黄金商业圈核心位 置的大型旗舰店。

          公司实行“自营+加盟”的渠道建设模 式,并采用“大型旗舰店为核心,自营带动加盟”的市荣一平台官网场 拓展策略太平鸟旗下品牌,快速开拓全国市场。北到黑龙江内蒙,西到新 疆拉萨,南到昆明海口,从北京、上海等特大城市,到省 会和二三线城市,太平鸟女装从2001年的第一家开明街专 卖店起步,稳步发展到遍布全国的营销网络。未来几年, 公司持续深耕市场,继续扩大品牌影响力,并随着网购的 日益普及,依托魔法风尚B2C电商平台,进一步加大电子 商务渠道建设投入,进军网购市场。 ? 太平鸟风尚男装2011早春新品时尚新贵 的绅士风度引领炫目潮流的生活方式, 在充满都市时尚潮流的太平鸟风尚男装 展馆内缤纷演绎。简约与繁复、潮流与 保守之间,注重整体造型,点到为止的 设计细节。这传递出的“时尚”风格理 念在服饰中注入非凡而卓绝的绅士生活 态度。由此被和讯新闻收录。 快时尚的陈列密码-太平鸟店面陈列赏析 ? 这是典型的以货品本身为主题的秋前季橱窗。四 个女模特出样的服装和模特姿态都形成了呼应, 这组卡其色带些军装元素的服装品类丰富,在搭 配中运用卡其色偏绿和鞋、皮带的暗红做色彩对 比(撞色),十分时尚。 ? 店铺里面的VP点有三个女模出样,服装展示的是太平鸟品牌 中相对年轻、更加街头的服饰。

          大笔刷图案长袖圆领T恤搭 配紧身瘦腿牛仔裤暗示着秋天的到来。牛仔裤上彩色的小笔 触,衣服上的大笔刷,以及牛仔裤上斑驳的水洗都在向年轻 的客人传递着这一季的时尚与色彩。普蓝、大红和柠檬黄、 湖蓝色的搭配和对比将客人的目光吸引到这个区域。 ? 用色彩说话,是这一季主题。从展墙细节处可以 看出太平鸟女装对陈列的重视和陈列师手法的熟 练。CD的粉色与蓝色的对比(对撞),绿色与橘 色的对比(对撞)都在向客人阐述一种年轻、轻 松、时尚和富有音乐性的生活方式。 ? 这组人模展示的是太平鸟女装度假和海滩系列服 装,出样服装用了年轻、时尚的色彩对比(对撞 )——紫色与黄色、蓝色与橘色,搭配完整,配 饰到位。只是在出样服装选择上,左右站模选择 了同样长短的裙装,这是否合适值得商榷。 ? 收银台旁的展桌起到的连带销售作用很大:客人 也许会被货品吸引,在结账前再买点什么。牛仔 布产品的再流行让人们回到了美好的80年代,太 平鸟女装深谙时尚密码,人模上陈列了这一季最 流行的牛仔系列:工装裤和牛仔包等,还是太平 鸟女装一贯的搭配风格,非常完整,值得肯定。 营销策略 ? ? ? 当众人的目光一直聚焦在太平鸟快时尚虚拟经营的独特理念不舍 离去,当所有人都还在为传统制造变身创意经济欢呼雀跃。

          Stop!太平鸟适时做出了一个暂停的动作。 虽说正确的经营理念是整个企业发展的灵魂,但在太平鸟看来, 独特的设计和营销模式才是太平鸟开辟市场、深耕市场的最有利武器 。 自1997亚洲金融危机,太平鸟决定砍掉制造业务,主攻品牌后, 曾一度担心设计、营销会因担子过重而出现问题。尤其是营销领域, 由于直接面对消费群体,如果摸索不出有效的销售经验,再好的理念 也只能束之高阁。所幸近几年平均40%的销售增长,让所有人在松了 一口气之余,不免感叹:是怎样的营销策略支撑起了太平鸟这座时尚 魅力的大厦? 经验总是为人所乐道的。太平鸟如何构建它的营销体系,无论是 否管中窥豹,就让我们一探究竟。 ? ? ? 个性化的品牌孵化 ? 中国的服装产业从改革开放发展至今,在30多年的时间里,从最 早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据统治地位,到如今万紫千红的 奇装异服,中国人的服装消费发生着翻天覆地的变化。 ? 服装产业的蛋糕到底有多大?太平鸟的答案是:越做越大。 ? 回顾太平鸟的品牌发展之路,从荣一平台官网衬衫、正装、职业装起步发展, 到逐步发展休闲男装,进而创立时尚女装,并进一步实施品牌孵化,形成含时尚女装(Collection、Jeans、Trendy三个产品系列)、乐町女 装太平鸟旗下品牌,风尚男装(包含两个产品系列)、帕加尼(HP)男装、贝斯堡男 装,以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰 行业全方位品牌链。

          ? 近年来,以女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点,以市 场需求为导向,独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的 COLLECTION、富有艺术气质的TREDY、随性的JEANS、魔幻东京 的乐町,一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而,市场的反 应是,四个系列涵盖了16岁到35岁的女性市场。如此细分的年龄层跨 度,让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。 ? 通过讨论,首当其冲推出的即是深受高校女生欢迎的以魔 幻东京为主题的乐町系列。将系列打造成品牌,这样的 品牌孵化机制,在全国市